抖音獲客新高度：教育行業(yè)借助套電機(jī)器人提升本地推私信獲客效率

一、引言

二、抖音本地推對(duì)教育行業(yè)的價(jià)值

（一）精準(zhǔn)觸達(dá)本地潛在客戶

（二）短視頻內(nèi)容的強(qiáng)大吸引力

（三）社交互動(dòng)促進(jìn)口碑傳播

三、教育行業(yè)抖音本地推私信獲客的挑戰(zhàn)

（一）海量私信的處理壓力

（二）用戶需求的個(gè)性化差異

（三）轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的溝通障礙

四、套電機(jī)器人在教育行業(yè)抖音本地推私信獲客中的優(yōu)勢(shì)

（一）高效的信息處理能力

（二）精準(zhǔn)的用戶意圖識(shí)別

（三）個(gè)性化的溝通服務(wù)

（二）引導(dǎo)轉(zhuǎn)化話術(shù)設(shè)計(jì)

1. 適時(shí)引入轉(zhuǎn)化點(diǎn)
   當(dāng)用戶對(duì)課程內(nèi)容有了一定了解后，要適時(shí)引入轉(zhuǎn)化點(diǎn)。比如，當(dāng)用戶詢問(wèn)某英語(yǔ)培訓(xùn)課程的教學(xué)方法和教材時(shí)，機(jī)器人可以回答：“我們的英語(yǔ)培訓(xùn)課程采用獨(dú)特的 [教學(xué)方法]，搭配精心編寫的教材，已經(jīng)幫助很多學(xué)員取得了優(yōu)異的成績(jī)。現(xiàn)在我們還有限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，報(bào)名即可享受 [X] 折優(yōu)惠，還贈(zèng)送價(jià)值 [贈(zèng)品價(jià)值] 元的學(xué)習(xí)資料。這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)截止到 [具體日期]，您可不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)提升英語(yǔ)水平的好機(jī)會(huì)哦。”
2. 強(qiáng)調(diào)課程價(jià)值與優(yōu)勢(shì)
   在引導(dǎo)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，持續(xù)強(qiáng)調(diào)課程的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。對(duì)于職業(yè)技能培訓(xùn)課程，如編程培訓(xùn)，可以說(shuō)：“我們的編程培訓(xùn)課程由經(jīng)驗(yàn)豐富的一線工程師授課，他們會(huì)將實(shí)際項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)融入教學(xué)。完成課程后，您將擁有獨(dú)立開(kāi)發(fā) [具體類型] 項(xiàng)目的能力，這在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的 IT 行業(yè)中，會(huì)為您的職業(yè)發(fā)展增添有力的砝碼。而且，我們提供就業(yè)推薦服務(wù)，幫助您更快地找到心儀的工作。”

（三）建立高效的人機(jī)協(xié)作機(jī)制

1. 智能轉(zhuǎn)接規(guī)則設(shè)定
   雖然套電機(jī)器人功能強(qiáng)大，但在某些復(fù)雜情況下，仍需要人工客服的介入。因此，要設(shè)定智能轉(zhuǎn)接規(guī)則。例如，當(dāng)用戶詢問(wèn)涉及教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部復(fù)雜政策（如退費(fèi)政策、合作辦學(xué)細(xì)節(jié)等）、復(fù)雜的課程組合優(yōu)惠（如多種課程聯(lián)報(bào)優(yōu)惠計(jì)算）時(shí)，機(jī)器人應(yīng)將對(duì)話轉(zhuǎn)接給人工客服，確保用戶得到準(zhǔn)確、專業(yè)的答案。
2. 信息共享與協(xié)同工作
   建立機(jī)器人與人工客服之間的信息共享機(jī)制。機(jī)器人在與用戶溝通中收集到的用戶信息、聊天記錄等要實(shí)時(shí)傳遞給人工客服，人工客服在處理問(wèn)題后的反饋和新信息也要及時(shí)更新到機(jī)器人系統(tǒng)中。這樣，無(wú)論是機(jī)器人還是人工客服，都能全面了解用戶情況，為用戶提供連貫、高質(zhì)量的服務(wù)。

六、案例分析：套電機(jī)器人在教育機(jī)構(gòu)抖音本地推中的成功應(yīng)用

（一）教育機(jī)構(gòu)背景

（二）套電機(jī)器人應(yīng)用策略

1. 用戶畫像構(gòu)建與應(yīng)用
   該機(jī)構(gòu)利用套電機(jī)器人全面收集用戶信息，構(gòu)建了詳細(xì)的用戶畫像。對(duì)于中小學(xué)課外輔導(dǎo)課程的咨詢用戶，重點(diǎn)了解孩子的年級(jí)、學(xué)習(xí)成績(jī)、薄弱學(xué)科等；對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)課程用戶，詢問(wèn)興趣愛(ài)好方向（如繪畫類型、樂(lè)器種類等）和學(xué)習(xí)目標(biāo)；對(duì)于職業(yè)技能培訓(xùn)用戶，掌握其職業(yè)、技能提升需求和期望的培訓(xùn)時(shí)間。根據(jù)這些畫像，機(jī)器人為用戶提供了更貼合實(shí)際需求的回復(fù)。
2. 個(gè)性化溝通話術(shù)實(shí)施
   機(jī)器人根據(jù)不同類型用戶設(shè)計(jì)了個(gè)性化的開(kāi)場(chǎng)白和回復(fù)話術(shù)。針對(duì)家長(zhǎng)咨詢課外輔導(dǎo)課程，開(kāi)場(chǎng)白是：“親愛(ài)的家長(zhǎng)，您對(duì)孩子教育的用心我們都能感受到，我們的課外輔導(dǎo)課程旨在幫助孩子彌補(bǔ)不足、提升優(yōu)勢(shì)，讓孩子在學(xué)習(xí)中更自信。” 回復(fù)話術(shù)則圍繞孩子的具體情況展開(kāi)，如針對(duì)成績(jī)中等的孩子，介紹課程如何針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)訓(xùn)練，提高整體成績(jī)。對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)用戶，根據(jù)其興趣愛(ài)好方向介紹課程特色和教學(xué)方法。在引導(dǎo)轉(zhuǎn)化方面，及時(shí)告知用戶課程優(yōu)惠信息和獨(dú)特賣點(diǎn)，如藝術(shù)培訓(xùn)課程的演出機(jī)會(huì)、職業(yè)技能培訓(xùn)課程的行業(yè)認(rèn)證等。
3. 人機(jī)協(xié)作模式優(yōu)化
   當(dāng)用戶咨詢復(fù)雜的課程優(yōu)惠組合（如多種課外輔導(dǎo)課程聯(lián)報(bào)優(yōu)惠）或涉及教育機(jī)構(gòu)與學(xué)校合作等特殊問(wèn)題時(shí)，機(jī)器人將對(duì)話轉(zhuǎn)接給人工客服。同時(shí)，人工客服和機(jī)器人之間通過(guò)共享平臺(tái)實(shí)時(shí)共享信息，保證了服務(wù)的連貫性和專業(yè)性。

（三）應(yīng)用效果

七、結(jié)論