低成本獲客策略：構建口腔醫生個人IP，實現私域流量運營
作者：快商通發布時間：2023年11月16日
在中國口腔市場的演變中，個人醫生創業的門診亟需尋找一條低成本的獲客途徑。快商通將探討如何通過私域運營全方位打造醫生個人 IP，實現高效獲客與成單。
一、引言
隨著互聯網的普及，口腔行業迎來了快速發展的黃金時期。然而，市場競爭加劇，口腔門診數量激增，使得個人醫生創業的門診面臨巨大的經營壓力。如何在激烈的競爭中脫穎而出，實現低成本高效獲客，成為了一道亟待解決的難題。
二、構建醫生個人 IP，樹立品牌形象
回顧第一代口腔醫生創業的成功經驗，我們發現他們重視患者安全、服務質量，并擁有深入人心的個人品牌形象。在互聯網時代，醫生通過私域運營打造個人 IP，可以實現高效獲客。
三、私域運營策略
1. 將客戶添加到企業微信上
（1）小紅書渠道引流：通過門診客戶發表評價或與本地賬號合作，引導流量至企業微信。
（2）地推活動：舉辦口腔義診，針對不同客戶群體制定目的，將客戶引流至企業微信。
2. 打造醫生個人 IP，與客戶社交
（1）梳理醫生個人經歷與創業初心，打造符合人設的 IP 賬號規劃。
（2）運用見魚 SCRM 工具，復制高水平咨詢師的社交手段與服務流程，提高整體到診率。
3. 打造朋友圈人設，增進客戶了解
（1）內容分為用戶相關、人設相關、產品相關三大維度。
（2）分享干貨知識、互動內容、工作心得、生活趣事等，拉近與客戶的距離。
（3）突出醫生服務、客戶口碑、榮譽權威、限時活動等方面的內容。
四、案例分享
通過以上策略，我們幫助廈門某口腔診所實現業績增長，推廣成本降低。具體操作步驟如下：
1. 客戶引流：結合小紅書與地推活動，將客戶添加至企業微信。
2. 醫生個人 IP 打造：梳理醫生經歷與初心，運用見魚 SCRM 工具提高社交效果。
3. 朋友圈運營：分享用戶相關、人設相關、產品相關內容，增進客戶了解與信任。
五、結語
低成本獲客策略的關鍵在于構建醫生個人 IP，實現私域流量運營。通過私域運營，口腔醫生創業門診可以在競爭激烈的市場中立足，實現可持續發展。
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